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专插本专业全面分析:市场营销

上传时间:2019-01-23 15:43 文章来源:求学365 上传用户:洪老师
洪老师

发布293

年龄:51岁 职业: 所在地:

擅长领域:未设置

浏览量:2968 评论:0 举报

  可从事岗位

  销售经理

  销售代表

  市场营销

  市场专员

  销售总监

  文案策划

  市场经理

  客户经理

  销售主管

  销售专员

  就业方向

  一、市场分析方向

  市场分析是和咱们专业比较对口的工作方向,从事这方面的工作,除了咱们所学的市场调查方面的知识,小伙伴们还要对数据敏感,有一定的沟通、计划和执行能力、文字表达能力、解决和分析问题能力等。向着市场分析经理职位努力的小伙伴们,建议你们最好掌握一些数据分析软件,同时在工作中留心各类市场数据来源和渠道,孰悉国内外第三方调研公司,注意为自己构建丰富的业务关系网络。

  市场分析方向的工作大多会要求应聘者具有一定的工作经验,一般来说,专员和分析师需要一年的经验,经理则需要两到三年的经验,因此建议小伙伴们从助理做起,积累经验后再做升职打算。

  职业发展路线:市场助理—市场分析专员、市场调研专员、市场分析师—市场分析经理

  二、策划宣传方向

  策划宣传方面的工作主要是,掌握市场需求发展趋势开展与合作伙伴的市场活动,策划组合营销;寻找与分析市场机会,整合资源,制定并组织实施市场行销活动方案;负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行;策划与组织实施各种市场调研活动,对行业发展趋势和相关产业进行分析,组织对战略项目的调研和分析,并完成可行性报告。

  具备大型活动的现场管理能力和经验的小伙伴们适合策划宣传类工作。除此之外,咱们需要培养自己的市场感知能力,能够敏锐把握市场动态和方向。还要具备ppt/word/excel等办公软件的使用能力、策划文案写作能力以及信息采集、汇总、分析能力。策划宣传的工作并不轻松,但只要沉下心来,敢于挑战,最终咱们的事业都会发展到一个更好的高度。

  职业发展路线:市场策划助理—市场策划专员—市场策划主管—市场策划经理—市场策划总监

  三、销售和客户维护方向

  销售是市场营销中很重要的环节,主要工作内容是挖掘客户资源,建立客户渠道;配合开展推广活动,为客户提供详细的解释和说明,还要提供解决方案;维护和发展客户关系。

  销售是公认的高薪工作,虽然门槛低,但也需要一些重要的品质。首先,良好的人际交往能力是相当重要的,这样才能有效开发客户资源,并进行长期维护。勤奋努力、吃苦耐劳也是一名销售人员必备的品质。除此之外,小伙伴们还要具有高度的团队合作精神和工作热情,具有达成工作目标的毅力和决心。

  市场助理:市场助理也就是跟单员。一般会有一个老业务员来带咱们,主要工作就是处理这个业务员手上业务的具体事项。你可能需要负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管等工作。也要负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表、报告的制作和编写。这份工作会教会你几乎所有业务的相关工作和流程,对你将来开展市场有很大帮助。

  销售专员:销售专员主要把产品或者服务推销给用户,并做好客户的长期维护。销售专员是销售关节中最基础的职位,却是我们积累经验的重要一步。销售专员前期的收入主要是基本工资跟和提成。通俗的讲,为公司拿到的单子多,薪资自然就更好。

  销售方面的工作主要看业绩,刚入行的小伙伴们还没有工作经验,只能从较为基础的工作做起,工作能力提高后,上升空间还是比较大的。

  职业发展路线:销售助理——销售专员或销售顾问——销售主管或销售经理

  就业前景

  市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高。

  随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,市场营销专业的需求缺口却越来越大,市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。市场营销专业近几年就业率:2007年 97。5% ,2008年 96。5%,2009年97。8%,2010年97。6%,2011年96。9%,是需求很大的一个专业,各类企业均需要。

  我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。

  但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。




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